帮助导购更好卖货的终端动销引导逻辑矩阵建立

  终端的建设，一切都是为越来越好的卖货！而我们要建立的终端动销引导逻辑矩阵是为帮助导购更好的卖货！

  在我们的终端当中啊，通过科学的动销逻辑矩阵的建立，不仅能帮助导购更好的卖货，还能通过重新定义品牌的零售终端，从而俘获消费者心智。

  因此要以降低消费者知觉防御为核心，这个在我们前面终端进店力的视频里有讲到，感兴趣的朋友可以翻看一下。

  那么在消费的人进店之后，导购就将要发挥他们的职能！我们的终端动销引导逻辑矩阵建立也是从这里开始。

  导购要通过场景体验感连接消费者！现在场景营销其实已经很普遍，但是如何让我们消费者有更好的体验感呢？

  就需要导购的引导，让我们消费者拥有仪式感、代入感、时代感、荣耀感还有最重要的参与感，营造对消费的人有利的场景，让我们消费者自愿参与到场景中来，触动消费者！

  这时候导购要陈述出一个客观的“可靠的证明、公认的事实”，来佐证产品值得消费者买单。

  用户评价，消费者信任背书是导购引导环节中降低消费心理防线至关重要的一步！

  因此导购要提升服务水平，引导消费者进行“信任背书”，用好口碑俘获消费者，并且让我们消费者口口相传，持续背书！

  建立引导逻辑矩阵，可以帮助终端建立高效且可复制的动销体系，能够让导购在引导消费者的过程中，能够像“如何把大象放进冰箱”一样的步骤清晰。

  在消费者进店之后，我们要通过场景展现可视化的价值内容。首先是，价值源点，也就是用户痛点！然后是产品的价值引导和价值售卖！

  导购作为消费者与产品之间沟通的桥梁，要让我们消费者多维度触达产品，也要让产品尽可能的近距离接触消费者。

  终端动销引导逻辑矩阵建立，就为了让导购更好地发挥职能，起到事半功倍的效果。